Ab welchem Auftragswert sich ein 200–400 €-Lead rechnet
- Die entscheidende Kennzahl ist nicht der Lead-Preis, sondern was ein Auftrag bringt. Und wie viele Anfragen Sie für einen Abschluss brauchen.
- Bei einer konservativen Quote von einem Abschluss aus fünf Anfragen kostet ein Auftrag etwa das Fünffache des Lead-Preises. Bei 250 € pro Lead sind das rund 1.250 € an Anfragekosten pro Auftrag.
- Faustregel: Exklusive Leads rechnen sich, wenn ein Abschluss mehrere Tausend Euro Deckungsbeitrag bringt. Dann trägt ein Auftrag viele Anfragen locker.
- Unter rund 3.000 € Auftragswert wird die Rechnung eng. Dann sind wir meist nicht der richtige Partner — und sagen das vorher.
Ob sich exklusive Leads lohnen, lässt sich ausrechnen — aber nicht am Lead-Preis. Die richtige Frage lautet: Was bringt ein Auftrag, und wie viele Anfragen brauche ich dafür? Aus diesen zwei Zahlen ergibt sich alles Weitere.
1. Die richtige Kennzahl
Ein Lead-Preis von 250 € klingt teuer, wenn man ihn isoliert betrachtet. Er ist aber nur ein Baustein. Entscheidend sind die Kosten pro gewonnenem Auftrag im Verhältnis zum Deckungsbeitrag dieses Auftrags. Ein Lead ist eine Chance auf ein Gespräch, kein Auftrag — warum das so ist, steht unter Warum ein Lead noch kein Auftrag ist.
Nicht der Lead-Preis entscheidet, ob sich Leadgen lohnt, sondern der Wert eines einzigen Auftrags.
2. Eine einfache Rechnung
Rechnen wir konservativ mit einem Abschluss aus fünf ernsthaften Anfragen:
- 5 Anfragen × 250 € = 1.250 € Anfragekosten pro gewonnenem Auftrag.
- Ein Auftrag mit 5.000 € Deckungsbeitrag trägt diese 1.250 € viermal.
- Ein Auftrag mit 2.000 € Deckungsbeitrag lässt nach Abzug der Anfragekosten kaum noch Luft — hier wird es eng.
Die Quote ist bewusst vorsichtig angesetzt. Wer schneller reagiert und sauber nachfasst, holt oft mehr als einen aus fünf — wie sehr die erste Stunde dabei zählt, ist kein Zufall.
3. Wo die Schwelle liegt
Als grobe Orientierung: Ab einem Auftragswert, bei dem ein einzelner Abschluss mehrere Tausend Euro Deckungsbeitrag bringt, trägt sich ein Lead-Preis von 200–400 € auch bei vorsichtiger Quote. Liegt der typische Auftrag darunter — grob unter 3.000 € —, wird die Rechnung schnell eng.
Deshalb kalkulieren wir vor jeder Zusammenarbeit Ihre Zahlen durch. Geht die Rechnung für Sie nicht auf, nehmen wir das Projekt nicht an. Das ist keine Floskel, sondern die Bedingung dafür, dass exklusive Leads für beide Seiten funktionieren.
Michael entwickelt seit 2017 Performance-Marketing-Systeme und baut mit Conversion Pilot exklusive Lead-Kampagnen für B2B-Nischen mit hohem Auftragswert.